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一问：为啥年年招生难，而且一年比一年难？

答：外因—市场行情（不做讨论）；内因—资源利用不到位（重点研究）。

招生需解决两大问题：①宣传推广；②口碑建立。没有好的宣传，酒香也怕巷子深；没有好的口碑，宣传再好也会毁了招牌；做好口碑的基础上做好宣传推广，那就是如虎添翼，招生根本不是事儿~

怎样做好宣传呢？资源利用很重要。互联网就是一个廉价且资源储量巨大的宣传平台。这里向大家推荐一种简单有效的互联网宣传推广方式——制作教练“微名片”，可在朋友圈和好友之间传播，既快捷方便，又廉价低耗，还能起到很好的传播效果，是招生宣传的必备利器。

依靠口口相传，让老学员带来新学员，是一条促进生源增长的良性循环，由此可见建立良好的口碑至关重要，而保持好老学员是建立良好口碑的关键一环。加强和老学员的联系，多和老学员交流，在授课过程中，认真耐心，在课后关心学员状态，做到这些，就能稳稳抓住新老学员的心，口碑也自然建立起来。

二问：为啥平时学的好好的，考试就是考不过？

答：缺少一种有效的检查机制。

平时学的好好的，考试就是不能一次性通过，这种现象在理论考试时最普遍。理论考试前，教练总会对学员千提醒万嘱咐，一定要多做模拟考试题，学员也都表示做了很多，次次95分以上，可是上了考场，总有几个过不了的，主要还是缺少一种有效的检查机制，教练无法得知学员的真实模拟练习情况，上考场一检验，就一个个原形毕露了。

由此可见，教练掌握到学员的真实考试情况，对提高理论考试通过率来说，是至关重要的。这里向大家推荐一款可以实时同步学员模拟考试成绩的软件“超级教练”，学员在驾校一点通的测试情况，教练员在“超级教练”一目了然，从而掌握学员真实测试成绩，有效提高理论科目考试通过率。

三问：我这么和蔼亲切的人，为啥学员老说我端架子、有距离？

答：缺少沟通。

也许你在教学过程中把重心放在了教学，而忽略了和学员的沟通，给学员造成误解。但这些并不是无法补救的，课上的您严肃认真，那就不要错过课下施展您个人魅力的机会。

节假日，给新老学员群发祝福短信；天气转凉，给新老学员群发温馨提醒；遇到搞笑段子，也不妨群发一下，展现您的幽默风趣；有不好意思当面给学员讲的话，那就把它编到信息里，委婉告知学员你的想法……总之，群发是个宝，有了它沟通就畅了，距离也没了~

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