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网校开发及拥有的课件范围涉及公务员、财会类、外语类、外贸类、学历类、

职业资格类、计算机类、建筑工程类、等9大类考试的在线网络培训辅导。

市场开发与营销

1. 培养目标：

本专业立足海西、面向全国，服务于商品批发和零售贸易行业，特别是茶行业，培养拥护党的基本路线，具有专业基础知识和基本技能，适应生产、建设、管理和服务第一线需要，具有良好的政治素质、职业道德和敬业精神，具备市场营销、市场开发与管理能力，能够从事商品销售、销售策划、市场调查、客户开发、销售管理等工作的高端技能型专门人才。

2. 核心能力：

1) 市场开拓、商品促销，经销商、卖场管理、门店运营、商品分类、养护能力；初步门店选址、开发与设计；顾客管理、推销技巧、现场服务能力等。

2）语言表达、人际沟通能力。应用新技术、获取新知识的能力，学习新观念、新信息、新技术、触类旁通、学习中发现问题、分析问题和归纳总结的能力以及条理清晰、严谨思维、文档撰写能力。

3）具备竞争意识、双赢意识、形象意识、企业效益最大化意识的能力。具有团队合作、组织开展工作、调研与组织协调、分析、综合、触类旁通、获取信息能力。

4）工作中发现问题、分析问题和归纳总结的能力。能够分析零售连锁经营中的风险、影响因素和解决方法。具有解决企业营销运作过程中发生的各种问题的能力。工作中能提出多种解决问题的思路，完成任务的方案和途径等方面的能力等。

充分依靠天福集团的资源和优势，走校企共同发展道路，天福集团各营业网点及销售门市都为学生的实习提供支持。专业社会服务能力不断提升，示范效应逐步显现.

3. 核心课程与主要实践环节：

核心课程:电子商务实务、营销策划、营销渠道、连锁经营管理与实务、客户关系管理、市场调查与预测

实训环节：

1．校内实训环节安排：校内实训环节主要有课堂案例教学、情景模拟、策划方案、视频体验、实训模拟实验室等。

（1）课堂案例分析：案例教学的最大优势就是形象化、生动化。它可以补充理论讲授的枯燥性，把理论与实际结合，能有效的体现出传导知识的目的。主要有两种的分析方法：一是综合分析法,即通过对市场营销专业总体内容的掌握,对案例所反映的问题进行全面系统的分析,平时授课是一章一节独立进行的,学生缺乏总体认识和思路。而在营销案例分析中,往往需要把各章节内容联系起来,全面分析运用。这种方法虽然包含内容复杂,分析起来有一定难度,但它有利于学生全面掌握学科体系,提高综合分析问题的能力。二是单一分析法,即对市场营销中目标单一、规模较小、事件较简单的案例就某一侧面进行剖析,深入讨论。这种专题式研究,便于学生对某一问题的深层把握和透彻了解。

（2）情景模拟：这种方法主要是教师出题目或者设置相应的情景，之后发挥学生小组的主动性，在精心准备之后，拿到课堂进行师生共同评价。市场营销专业应用性强,必须注重学生实训能力的培养。创造一定的市场营销环境,让学生亲临其境,主动参与,模拟操作,这种培养方法是十分必要的。其做法是让学生分别扮演案例中的不同人物,但在模拟前要让学生明确自己扮演的角色和要达到的目的,按案例要求活动。演出结束后,由扮演者发表自己的看法和体会,其他学生可以进行点评,教师进行最后总结。

（3）策划方案：在教学过程中,既要让学生分析总结案例,而且还应该善于运用所学理论进行策划,制订有效的市场营销战略目标与具体的行动措施。这种策划市场营销方案的过程,可以培养学生的创造性思维和全局性思维,并且加深学生对市场营销理论的认识,使学生学以致用,提高分析问题和解决问题的能力。

（4）视频教学：这种方式就是在相关章节结束以后，以《赢在中国》、《财富人生》、《商场风云》、《对话》等与相关专业课程有关的视频进行节选，课堂展示，达到演练的目的。它最大的优势是直观性和可借鉴性。视频的好的内容都具有现实意义，可操作性强，学生可以一目了然的进行学习和借鉴。同时，由于视频的固定性和系统性以及市场营销学科的灵活性，造成了适合相关章节的有效的视频很难找，这就给教师的教学带来了很大的麻烦。为此，需要教师在业余时间加大相关信息的了解，并使教师之间的资源达到共享。

（5）实训模拟实验室： 本专业已有“天鹅湖宾馆实训室”，“模拟销售实训室”，商务谈判与商务礼仪实训室、ERP实验室、企业沙盘、营销沙盘实训室。运用这些实训模拟实验室，进行推销技巧实训、商务谈判与商务礼仪实训、营销技能综合实训，是校内实训的重要组成部分。

2.校外实训环节安排：校外实训安排组要有校外专业实训、实训基地实践学习等。

①校外专业实训：这种方式主要是根据课程性质要求，选定实战性强的部分章节，由教师带队，让学生接触社会，讲理论知识运用于实践的过程中来。主要的表现形式有参观学习、市场调查等。这种方式的最大优势是立体感强、真实性强、新鲜度高等。

②顶岗实习：顶岗实习为本专业学生的实习实践提供了广泛的机会，天福集团各营业网点及销售门市都为学生的实习提供支持。集团外企业的合作也非常广泛，合作企业为本专业学生提供了大量的实习实训机会，让学生参与完成企业真实的工作任务，并能够满足学生了解企业实际、体验企业文化的需要。本专业已经和天福集团等多家企业建立了实训基地合作关系，主要有①厦汕高速天福石雕园服务区门市；②天福茶博物院；③天心茗茶；④天美仕等。

4. 就业面向：

1）销售（茶叶、汽车、房地产）

2） 客户管理（公司的客户部、客户经理）

3）市场策划（公司的的企划部）

4） 渠道开发与管理（市场的开发、产品销售渠道开发）

5. 社会人才需求：

2014年，省人才市场招聘职位数量排名前10位的专业：市场营销、计算机与应用类、机械与仪器仪表类、企业管理、行政业务、旅游与饭店管理、信息与电子类、建筑工程、房地产经营管理、财会类。招聘职位数量排名前10位的专业占招聘职位总数的67.3%。招聘职位所需求的学历，依次为中职（高中）以下（49.38%）、大专 （39.72%）、本科（10.54%）、研究生（0.36%）。

求职者数量排名前10位的专业：机械与仪器仪表类、计算机与应用类、财会类、信息与电子类、市场营销、企业管理、经济类、建筑工程、工程管理、社会中介服务类。求职者数量排名前10位的专业占求职者总数的61.7%。求职者学历依次为大专（40.04%）、本科（36.5%）、中职（高中）以下 （20.04%）、研究生（1.42%）。

供不应求的专业有市场营销、房地产经营管理和行政业务，从专业需求看，排行前三名的市场营销、计算机与应用类、机械与仪器仪表类的人才需求 量 占 总 需 求 量的40.3%，需求专业相对集中。市场营销以占需求总量24%的份额高居榜首。

6. 其他：

2014年获全国营销技能大赛决赛三等奖、省营销技能大赛决赛二等奖；历届 毕业生80%以上获取了职业资格证；5年共为社会输送毕业生800多人；多次承接社会上的相关培训工作。

随着我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的"艰苦创业"之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。

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